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Ciencias Económico Administrativas
mujeres, en este caso, jóvenes universitarias, para contar con bases que permitan dar mayor certidumbre en la formulación y ejecución de estrategias mercadológicas. Asimismo, mejorar el proceso de segmentación de las consumidoras con la combinación de modalidades de segmentación demográfica y de estudios psicográficos.
Tabla 2. Estilos de Vida y características.
Fashion
Pragmático
Maduro Tradicional
Abnegado
Maduro Exitoso
Consciente Aspiracional
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• • •
• • •
• •
• •
• •
NSE Medio y Alto
Amas de casa entre 35 y 45 años con alta escolaridad
Actividades fuera del hogar
Su meta es el de- sarrollo personal.
No antepone sus obligaciones ante el placer persona
Disgusto por la- bores domésticas
Baja exposición a la TV
En TV preferen- cia por cine ex- tranjero, series, programas de humor, musicales y documentales
Alta compra de revistas
Alta atención a publicidad exte- rior
Género musical: rock y pop
En la compra se deja tentar por nuevos conceptos y suele pasarse de lo previsto
No presta aten- ción a precios
Busca marcas de calidad superior y de prestigio
• NSE Bajo
• Media y baja escolaridad del ama de casa
• Estar en casa con la familia
• Su meta es el bienestar y uni- dad familiar
• Preocupada por- que le alcance el gasto del mes
• Alta exposición a la TV
• En TV muestra preferencia por cine mexicano, telenovelas, concursos y programas de humor
• Baja compra de revistas
• Baja atención a publicidad exterior
• Género musical: grupera, norteña y romántica
• Compra sólo lo que tiene previs- to y casi siempre son los mismos productos
• Atención muy baja a folletos (tiendas
• Si bien no es buscador de promociones sí presta atención al precio
• Acostumbra ir directamente
a comprar lo que necesita sin curiosear por la tienda
• NSE Medio y Bajo
• Amas de casa mayores a 45 años con baja escolaridad
• Estar en casa con la familia
• Sus metas en la vida son: bienes- tar y unidad fa- miliar, mostran- do bajo interés en su desarrollo personal
• Antepone sus obligaciones ante el placer personal
• Gusto por labo- res domésticas
• Alta exposición a la TV
• En TV muestra preferencia por cine mexicano, telenovelas, concursos, talk shows y noti- cieros
• Baja compra de revistas
• Baja atención a publicidad exterior
• Género musical: grupera, norteña y romántica
• No se deja tentar por nuevos pro- ductos, compran- do casi siempre lo mismo
• Atención media a folletos (tiendas)
• No buscador de precios y promo- ciones
• Busca marcas de calidad superior y de prestigio
• NSE Bajo
• Ama de casa con baja escolaridad
• Estar en casa viendo TV y escu- chando música
• Sus metas en la vida son: bienes- tar de sus hijos, tener trabajo, mostrando muy bajo interés en su desarrollo personal y en la calidad de vida
• Sus principales preocupaciones son: cómo conse- guir más dinero, que le alcance el gasto del mes y su trabajo
• Atención alta
a publicidad exterior, revistas y diarios
• Alta exposición a la TV
• Disfruta lo mismo viendo comerciales que programas de televisión
• En TV muestra preferencia por cine mexicano, telenovelas,
talk shows y programas sobre famosos
• No lleva lista pero casi siempre compra los mis- mos productos
• Atención baja a folletos (tiendas)
• Buscador de ofertas y promo- ciones
• NSE Alto y Medio
• Amas de casa mayores a 45 años con alta escolaridad
• Actividades fuera del hogar
• Sus metas en la vida son: desa- rrollo personal, calidad de vida y unidad familiar
• Atención alta a publicidad exterior
• Atención media a publicidad en revistas y diarios
• Baja exposición a la TV
• En TV muestra preferencia por cine extranjero, series, progra- mas de humor, musicales y documentales
• Alta compra de revistas
• Género musical: clásica y ligera
• Lleva lista de lo que va a comprar pero suele pasar- se de lo previsto y se deja tentar por nuevos pro- ductos
• Atención alta a folletos (tiendas)
• Muestra el menor interés por precio y promociones
• Busca marcas de calidad superior y de prestigio, así como que pro- tejan el medio ambiente
• NSE Medio y Bajo
• Amas de casa hasta 35 años con alta y media escolaridad
• Actividades fuera del hogar
• Sus metas en la vida son: desarro- llo personal, una vida estable y el bienestar familiar
• Atención alta a pu- blicidad exterior, revistas y diarios
• Exposición media a la TV
• En TV muestra preferencia por telenovelas, musi- cales, programas sobre famosos y de humor
• Alta compra de revistas
• Género musical: todos
• No lleva lista, casi siempre compra los mismos pro- ductos
• Atención alta a folletos (tiendas
• Buscador de ofer- tas y promociones
• Le gusta curiosear por la tienda
Fuente: AC Nielsen (2007) Homescan LifeStyles.
Objetivo
Identificar los estilos de vida de las jóvenes universitarias y su vinculación con el consumo de un tipo de bolsa de marca, con base en los referentes para su decisión de compra.
INVESTIGACIÓN UNIVERSITARIA MULTIDISCIPLINARIA - AÑO 8, No8, DICIEMBRE 2009
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